京东大客户总监
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：10年以上相关行业工作经验，具备大客户管理、销售管理或相关领域的丰富经验；有成功的客户拓展和维护案例，能够独立完成大客户的开发与维护工作； 3. 能力要求： 客户管理能力：具备出色的客户管理能力，能够有效识别客户需求，制定并实施客户管理策略，提升客户满意度和忠诚度； 商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够在复杂的商业环境中达成双赢的合作协议； 市场分析能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，预测市场趋势，为…
工作职责
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供战略性建议，指导团队制定市场拓展计划，推动业务增长； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队建设与人才培养，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 与内部各部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应与解决，促进公司整体业务目标的实现。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合作协议的签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供战略性建议，指导团队制定市场拓展计划，推动业务增长； 4. 领导并管理销售团队，通过有效的团队建设与激励机制，提升团队整体业绩，实现销售目标； 5. 与内部各部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应与解决，促进公司整体业务的协同发展。
1. 全面负责对接谷歌、微软等国际大客户，制定并执行长期合作战略，推动双方在技术与商业层面的深度合作，达成互利共赢的合作目标。 2. 深入了解小米硬件终端生态体系，结合国际大客户的需求与优势，挖掘合作机会，提出创新性的合作方案。 3. 负责商业合作谈判，涵盖合作模式、权益分配、财务条款等关键内容，维护良好的合作关系，保障小米的商业利益。 4. 主导技术合作项目的沟通与协调，与相关技术团队紧密合作，共同推进技术研发、适配与应用，确保合作项目在小米终端生态体系中顺利落地。 5. 跟踪国际大客户动态以及行业趋势，分析竞争对手情况，为公司提供及时、准确的市场信息，助力公司制定有效的合作策略。 6. 协调小米内部跨部门资源，确保合作项目在各个环节的顺利推进，解决合作过程中出现的问题与挑战。
1. 负责与石油石化行业大客户的日常沟通与维护，确保客户关系的稳定与深化，推动业务合作的持续发展； 2. 根据客户需求，制定并实施有效的销售策略与方案，达成或超越既定的销售目标； 3. 深入了解石油石化行业市场动态，挖掘潜在客户资源，拓展新的业务机会； 4. 协调内外部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度； 5. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售绩效。
1、负责新零售渠道主机厂官方旗舰店入驻合作，以及主机厂车源渠道授权销售合作 2、全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂资源，建立长期稳定的合作关系 3、推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等 4、基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的厂家侧合作与采购，规模化拓展批量车源