京东大客户总监
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，专业不限；
2. 工作经验：具备5-10年工作经验，拥有消费品或食品行业B端销售及运营经验，熟悉B仓运营模式及B端运输场景，有成功的消费品行业客户拓展或管理经验，具备团队管理或项目推动经验；
3. 能力要求：具备优秀的逻辑思维能力和业务推动能力，能够深入理解客户组织架构与利益关系，熟悉客户在我司的经营状…工作职责
1. 负责消费品行业大客户的全面业务开发与关系维护，深入理解客户组织架构与利益诉求，制定并执行客户经营策略，达成销售目标； 2. 主导客户物流运营场景的优化，熟悉B仓运营模式与B运输场景，通过流程梳理与损益分析，持续提升客户服务效率与成本控制水平； 3. 基于对客户经营状态的掌握，推动内部流程优化与项目成本管控，具备较强的业务推动能力，确保项目落地与业务增长； 4. 了解消费品物流市场行情与行业趋势，结合消费品行业经验，为客户提供定制化解决方案，提升客户满意度与市场份额； 5. 负责团队业务规划与管理，协调内外部资源，推动跨部门协作，确保业务目标高效达成； 6. 通过数据分析与逻辑思维，持续优化客户运营策略，提升业务盈利能力，并培养团队专业能力。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供战略性建议，指导团队制定市场拓展计划，推动业务增长； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队建设与人才培养，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 与内部各部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应与解决，促进公司整体业务目标的实现。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合作协议的签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供战略性建议，指导团队制定市场拓展计划，推动业务增长； 4. 领导并管理销售团队，通过有效的团队建设与激励机制，提升团队整体业绩，实现销售目标； 5. 与内部各部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应与解决，促进公司整体业务的协同发展。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在装备制造领域的业务拓展； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司战略目标的一致性，推动部门持续发展与创新。
1、负责建立与相关单位、协会组织等相关机构长期良好的沟通关系；及时了解并跟踪相关单位政策法规或信息动态，根据公司策略跟进并推动相关单位合作相关工作； 2、负责公司机器人业务 to G 或 KA 方向的新客户开发，能够与相关部门、科研单位、大型国有企事业单位等单位寻求战略合作，整合内外部资源完成业务谈判及项目落单，以保证完成年度销售任务； 3、及时获取有效的机器人项目信息，全面掌握市场变化和竞争对手情况，了解客户市场布局及结果变化； 4、配合机器人建设项目的合作公司施工、运营、资质申报等工作提供协调与支持； 5、了解国家及地方的机器人招商政策及行业动向，创新性地开展工作。根据公司所处行业特点和发展战略，获取政策资源，参与公司重大项目的推进； 6、负责做好来视察、访问、参观、交流的相关单位领导及社会各界来宾的接待工作；根据接待要求制定来宾接待方案。