智能互联阿里云智能-财务分析师-杭州

1、 负责区域内重点企业客户拓展，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会。 2、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务。 3、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行对接，有效的推动与客户及伙伴的商务谈判及合同流程，实现客户价值。 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，推进内部流程，推动外部业务进展，达成业绩目标。 6、与企业客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进阿里云业务良性发展。

1、技术方案设计 • 收集、识别、分析客户需求，并确定技术方案的目标、范围和交付成果； • 基于需求分析，进行技术可行性分析和方案评审，选择合适的技术选型、功能设计、技术架构、数据架构和开发流程等。 2、技术实现 • 基于技术方案的拆解，按照任务目标和产出规范，完成任务/子任务的设计、编码开发和系统功能实现； • 负责核心功能的架构与代码模板的编写，开发与维护系统公用核心模块，技术架构重构、优化等； • 对编码进行阶段性的讨论和CodeReview，并通过调试优化，推动代码成功部署。 3、稳定性和性能优化 • 制定稳定性策略，寻找并解决产品系统中的潜在风险和瓶颈，覆盖线上疑难杂症问题，确保系统的安全可靠； • 运用产品优化技术和方法，进行性能优化，提高产品稳定性和性能。 4、技术规划 • 理解业务战略及重点，基于业务需求作出高可用、高可靠、高拓展性的技术架构规划和落地。

国际税务经理将负责为企业全球扩展提供企业税务咨询服务及执行工作。与公司税务和财务团队成员、内部业务部门以及各类专业服务顾问合作，您将负责以下内容： 1. 在公司日常业务运营和关键战略规划中担任值得信赖的税务合作伙伴和税务项目经理角色； 2. 协助设计并领导实施针对各种新业务计划的最优架构； 3. 研究和分析负责国家的税法及法规提案影响，并协助进行与管理层的沟通； 4. 为公司全球主体处理企业所得税、间接税、预扣税、转让定价等在内的企业税务合规事务； 5. 与财务、法务及其他职能部门密切合作，解决不同国家/地区的税务合规问题，包括但不限于税务审计； 6. 协助制定/实施分国别的税务政策，监督、保障日常税务合规申报； 7. 管理外部税务服务供应商，以确保税务服务质量。 Working with members of the company’s Tax and Finance teams, internal business units and various professional service advisors, you will be responsible for: ● Performs the key role as trusted technical business partner and tax project manager on business initiatives and opportunities; ● Assists in designing and leading the implementation of optimal structures for various new business initiatives; ● Research and analyze impact of tax legislation and regulatory proposals for responsible countries, and assist with communications to management; ● Corporate tax compliance for global entities, including but not limited to corporate income tax, indirect tax, withholding tax, transfer pricing and etc. ● Work closely with the Finance, Legal and other functional departments on tax compliance issues in various jurisdictions; ● Assists in setting/implementing country tax policy and monitoring periodic tax compliance reporting; ● Manage relationships with external advisors for outsourced tax services.

【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。