58同城高级销售管理(J34294)
任职要求
1、专科及以上学历；
2、5年以上toB类营销经验，3年以上30人+面销团队管理经验，泛人力资源行业优先；
3、目标感、执行力强，务实，喜欢有挑战性的工作，沟通能力强，有较强抗压能力；
4、能够有效激励团队并给予团队赋能，带领团队完成销售业绩目标。工作职责
1、根据公司战略发展规划，结合市场实际情况，分解销售目标，带领且激励团队高效达成销售目标； 2、制定行之有效的销售管理制度，规范销售流程，建立销售管理体系； 3、定期进行销售数据分析，做好绩效考核工作，并根据分析结果制定改善措施或开展相应培训； 4、负责组建并完善团队建设工作，确保人岗匹配，技能达标； 5、给团队成员提供相应的销售培训和个人辅导，培养和激励下属，打造高绩效强能力的团队； 6、同业机构调研.行业分析.需求分析等。
1、项目总牵头：负责vivo体验店线上平台-重点是抖音平台vivo小时达业务从账号运营、直播、商城销售、区域门店推广、区域利益分配模式等模块的方向设计； 2、货架场运营：负责货架上店上品、促销政策制定和测试等； 3、区域和门店运营：负责门店端上线推广+履约质量管理+复购方式探索、区域和门店能力培训和提升、财务结算、市场秩序管理拉通对接、IT系统建设等运营工作； 4、内部拉通：与线上电商团队做短视频+直播+促销权益等复盘和代表线下体验店提需； 5、平台对接：负责扣点政策、营销资源、销售政策、财务结算等业务跟平台的对接。
1. 业务需求管理：深度洞察业务场景与流程痛点，主导需求管理，制定数字化解决方案，协同技术团队推动落地实施； 2. 数据治理与分析：构建业务数据标准体系，完善数据采集、治理及质量监控机制；设计并开发可视化数据看板（如Quick BI，Tableau），建立关键业务指标监控体系；开展专项数据分析，输出深度洞察报告； 3. 数字化工具建设：基于低代码平台（如Nocobase，钉钉宜搭）进行应用开发全流程管理；完成数字化工具的需求分析、原型设计、开发测试及迭代优化；建立工具运营规范，监控使用效果，持续提升业务部门的数字化应用水平。
1. 调研全球一线销售业务开展现状及市场动向，输出业务与组织机会与风险洞察报告，为管理层决策提供信息输入支持； 2. 深入理解公司销售业务策略及组织设计意图，配合输出一线洞察及落地方案，深度协同业务部门推动问题实质解决，驱动业务及组织变革目标达成。
1. 负责各系列产品的销售预测管理，结合产品线规划、终端运营策略、市场动态、客户反馈等信息，滚动刷新中短期销售需求计划，主导评审并报送集团，作为集团供应策略的重要输入，推动要货准确率不断提高； 2. 了解渠道经营变化，管控渠道库存水位，控制渠道侧产销平滑，能主动预警渠道进销存风险，避免渠道呆滞或欠货； 3. 针对紧缺/呆滞的产品梳理供需关系，进行细颗粒度的供需匹配，通过调仓、分货等手段缓解供需矛盾； 4. 能够从点状的问题中梳理流程/机制优化点，能够主导流程与协同机制优化，推进问题系统性解决，并能够将流程落实到IT系统建设中。