58同城BD团队区域总监(J31954)
任职要求
任职要求：
1.具有5年以上全国BD管理经验，有优秀项目管理经验者优先。
2.具有强烈的责任心和团队合作精神，能积极主动推动工作进展。
3.熟悉地推运作模式和各种渠道资源。
4.较强的数据分析能力和策略制定能力，能适应出差。
薪资待遇：
根据个人能力和经验面议，提供有竞争力的薪资和福利待遇，包括绩效奖金、五险一金、带薪年假等。工作职责
岗位名称：BD团队区域负责人（负责10城） 岗位职责： 1.负责区域范围内的地推拉新策略和计划，确保目标的达成。 2.组建、培训和管理高效的地推团队，提升团队整体执行力。 3.开拓新的推广门店合作资源，优化推广效果。 4.监督城市地推活动的执行情况，及时调整和改进方案。 5.与区域内给各城市团队紧密协作，确保信息及时沟通与共享。 6.分析拉新数据，总结经验教训，提出合理的优化建议。 7.对拉新成本和效果负责，不断提升投入产出比。
1、带领团队开拓区域内市场，开发各城市社区团长，带领下辖城市经理开拓各城市业务； 2、基于业务目标分解业绩指标，带领分区各城市BD团队对各城市的社区团长赋能提升、业务推广、产品介绍、销售能力提升等，并引导活动推广、用户新增，完成业绩指标； 3、负责分区内BD团队的日常管理和培训，提高团队业绩水平，促使业务目标达成； 4、负责分区BD管理人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果； 5、结合市场需求及行业趋势，协同关联部门反馈以及运营优化策略的提出；
1. 支持蚂蚁数科浙江区域BD团队，面向区域客户结合蚂蚁数科的技术体系及集团内部生态资源，提供从技术层到业务层的解决方案，解决客户问题； 2. 作为架构师，能够握技术发展趋势，拉通集团内部生态优势，总结提炼核心解决方案，并推动后端产品团队进行落地； 3. 能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响，能够独立对客户中高层的决策产生影响； 4. 与销售团队配合，为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、非功能型需求、性能及可用性需求； 5. 创建行业联合解决方案，支持合作伙伴在蚂蚁数科的产品上构建上层应用程序和服务。
1. 负责区域内匹配商户的洽谈工作，达成合作关系； 2. 负责与区域内商户建立并维护合作关系； 3. 通过洽谈和日常维护，并且进行用户分析，挖掘用户需求，设计符合商户的门店运营方案，促进商户交易额的提升； 4. 结合市场现状，通过数据分析制定对应的策略方向，不断提升与合作商户的合作价值，实现商户与平台的共赢。
1、团队管理与策略制定 制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队 搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等 监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率 2、一线地推与标杆攻坚 亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约 实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式） 3、绩效管理与赋能提升 设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力 组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率 4、资源协作与数据复盘 联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源） 每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略