百度商务拓展经理（IDC及企业服务）（J91229）
任职要求
-本科及以上学历，有3年以上的互联网或云计算行业工作经验，英文可作为工作语言者优先；
-熟悉数据中心、网络传输等主流技术、概念和架构，数据中心或运营商背景者优先；
-沟通能力强，有较强的书面表达能力，具备强执行力和抗压力；
-工作认真，诚实守信，遵守职业道德和法律法规。工作职责
-根据公司业务需求和战略规划，独立负责自寻源、谈判、签署合同、交付的全流程采购工作 -引导需求方案和计划的制定，控制方案成本、管控风险 -依据项目特点制定策略，以最高质量、最高效率、最优成本完成交付为目标 -建立该品类供应商资源池，对行业内竞品现状及发展方向做多方面调研 -依据公司管理制度对所辖品类供应商进行开发、遴选、引入和淘汰 -对所辖品类数据进行标识、整理和挖掘分析，建立并适时调整，适用与该品类、且有助于持续发展的管理规范和供应保障机制，与内部团队（如技术、法务、财务等）密切合作，确保采购流程顺畅进行 -遵守相关法律法规和公司政策，确保合规性
* 面向中国出海互联网企业，拓展云计算、CDN业务、安全加速等产品组合，包括但不限于:短视频、电商、游戏、工具类等行业客户，深度挖掘客户需求并推动业务落地； * 深入理解客户的产品架构与海外布局需求，推荐定制化解决方案(含CDN加速、跨境云服务、安全防护、API加速等，AI客服); * 与云厂商、内容分发网络平台、边缘安全产品等生态伙伴协同合作，完成销售目标； * 负责客户全生命周期的管理，包括前期拓展、POC测试、商务谈判、签约与后续客户成功维护; * 收集市场动态、客户反馈，持续优化产品建议与销售策略。
-了解属地政策流程，维护属地政府关系，负责自建项目前期土地、报规、开竣工手续办理，确保施工及项目运行的合规性 -负责项目建设开工前各专业的准备工作，组织协调各专业纵向和横向衔接 -参与施工各分部分项节点工程验收 -自建项目外部资源保障，确保水、电等市政条件接入 -合建项目中合建方的现场管理，定期检查合建现场进度计划执行情况，及时提供纠偏方案 -对合建方工艺工法、管理制度的执行情况进行监督检查，保证安全质量 -对合建方材料、设备品质、品牌进行把控，确保合格以及符合合同要求 -合建方工程目标成本控制，减少无效成本
-根据公司战略规划和资源需求，负责IDC机房、网络传输、海外云服务等云网资源的寻源到结算全流程商务工作，包括但不限于寻源、商务谈判、合同签署、项目交付保障等； -供应商资源拓展及管理，建立、拓展、维护、优化合作伙伴关系，持续优化资源成本，推动建立同类采购项目多品牌竞争机制。
1.工作地点：广州/深圳； 2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。