网易大客户商品负责人
任职要求
1、8年以上商品岗工作经验，5年以上商品管理经验，在家居、消费电器、运动出行、文创礼品有至少2个领域的深入涉及；
2、熟悉国内各产业带的特征，对品类特性有深入的研究和了解；熟悉电商平台运作方式及执行流程，有丰富的实战经验；
3、有很强的项⽬管理能⼒，在从产品定义到上市的全过程中协调资源、推动解决瓶颈，并在预期时间点完成出货计划；
4、有敏锐的市场洞察力，善于挖掘用户使⽤习惯和需求，不断深⼊改善现有产品和功能的使⽤体验；
5、在良好的逻辑思维能力，优秀的审美及数据分析能力；沟通能力强，拥有持续学习的热情，思维开阔；
6、以结果为导向，执行力强，目标和责任感强，强大的自我驱动力，不惧困难做到使命必达；
7、企业礼品市场相关经验为加分项。工作职责
1、负责严选大客户渠道的商品运营、企划与采销工作； 2、洞察电商与礼品渠道销售场景的客户需求与品类发展趋势，搭建产品体系和定位规划，制定产品战略方案； 3、根据产品策略与定位，协同设计中心制定产品设计方案，协调开发、质量、供应链团队确保产品按计划推进，并负责成本和时间的控制； 4、负责产品生命周期相关工作，包括产品线规划、新产品开发、老产品改善与迭代，不断优化在B端和C端的购买体验、产品组合、定价策略等； 5、负责商品在B端重点客户与C端电商商城的营销与销售策略制定； 6、根据产品解决方案定位、市场环境与竞对动态，深度分析目标用户群体的需求、流行趋势，为商品企划的决策提供有力依据。
主导连锁餐饮及快消行业头部客户的深度经营，通过全生命周期客户关系管理及餐饮外卖数字化解决方案，推动客户在美团外卖生态的规模化增长（实付GTV），实现客户价值与平台发展的深度绑定，形成平台竞争壁垒。 1. 战略客户深度经营 1）建立并维护多个SKA客户（如瑞幸、星巴克、喜茶等连锁茶饮品牌）决策层关系，小组年生意模超过100亿 2）设计年度商业提案（年度合作框架，包含不局限收费策略、生意增长、ESG、商业增值和营销合作），扩大品牌客户和平台在行业内的影响力 3）主导客户谈判与合同落地 2. 数字化增长引擎 运用客户和品类的数据诊断业务痛点和计划，输出品牌维度增长、商品运营和补贴策略 3. 团队赋能与行业攻坚 管理5-10人销售团队，建立客户分层分类管理策略和销售过程管理机制 4. 复杂项目管理 承接核心项目，能够胜任跨公司、跨职能部门的复杂项目协同
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 1.制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 2.明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 3.开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。
对所属品类的特定商品销售结果负责，针对省区用户需求，输出品类商品策略，并对接省区内品牌商/经销商/零售商，促成在美团闪购的商品销售合作。 制定品类策略：针对所在省区用户需求，基于品牌及经销商、商品、渠道特征，明确品类策略打法。 明确谈判策略：充分理解总部后线销售原则指引，结合省区差异化特征，制定所辖区域品牌商/经销商/零售商谈判策略。 开发维护客户并促进成交：开发并维护客户，梳理闪购商品销售方案，推进谈判与组货结果达成。 组织协同：与内部各方团队深度协同，促进策略落地及整体组货商品销售达成。