菜鸟菜鸟驿站-经营分析专家-销售支持及商分
任职要求
1、本科及以上学历，有经营分析、商分、策略等相关行业工作经验，5年以上相关经验
2、善于独立思考，逻辑清晰，思维框架完整，热爱创新，喜欢钻研，拥有较强的学习兴趣与好奇心，能快速熟悉陌生工作领域、抓住主要矛盾
3、具备优秀的…工作职责
1、构建经营分析体系：负责菜鸟末端业务经营分析体系的搭建与完善，明确分析框架和流程，确保分析工作的系统性和规范性 2、制定经营分析目标：依据公司战略和业务需求，制定经营分析的目标和方向，明确分析重点和预期成果，为经营分析工作提供明确指引 3、搭建经营数据报表：设计并构建全面、准确的经营报表，涵盖业务关键指标和数据，为管理层提供实时、直观的业务运营情况展示 4、产出经营分析报告：定期产出高质量的经营分析报告，深入解读业务数据，提供清晰的数据洞察和决策建议，为管理层决策提供有力支持 5、给出资源投入的策略建议：基于经营分析结果，评估资源需求和投入效益，提出合理的资源分配和投入策略，支持业务的高效发展
1.深入理解互联网广告业务，负责销售管理体系建设与优化 2.负责制定及拆解销售团队的经营目标，制定合同管理、资金管理、客户激励、团队激励等业务管理政策，并推进落地，监督执行 3.负责销售LTC全流程的风险合规管理，识别销售过程中的潜在风险点，制定并实施有效的风险控制措施 4.负责设计数据看板，定期输出分析报告，覆盖业务收入、代理商任务达成、代理返点、应收、销售业绩等全量经营数据，为公司经营决策提供数据支持及方向建议 5.与其他部门协作，持续优化销管工作流程、信息化建设
1.商家分层运营：基于餐饮行业的特点和商户的经营状况、规模、品类等多维度因素，建立科学合理的商户分层体系，对于各业务团队的客户标准进行优化迭代，提升商户资源与业务团队的适配性。 2.策略机会洞察：准确理解销售、商户需求，通过调研、走访、访谈，实际了解现状，为业务团队商户分层策略制定及落地提供依据和支持，定期输出相关分析报告。 3.项目运营：能够独立负责并开展重点项目全链路工作，并能有效协同其他部门，按时按标准达成项目目标。 4.跨部门协作：与各职能部门保持良好沟通，不断优化跨部门协作机制，协助提升组织运营效率。 5.客户管理系统产品需求管理：根据业务团队实际情况，总结商户分配和归属的迭代优化点，形成具体的产品需求，推动客户管理系统功能不断优化，提升销售组织资源轮转效率。 6.流程机制优化：基于业务团队的需求及场景变化，建立、优化相应的规则流程，并监控执行落地效果，提升业务组织运营效率。
1.策略机会洞察：准确理解销售、商家需求，为KA商家拓展策略制定及落地提供依据和支持。 2.从商家、品类、商品等供给维度切入，基于用户需求和地域特征，制定适配的选商选品评估体系，协同相关方输出清晰、可落地的策略方案，并推动复盘、调优等工作。 3.制定商家经营相关的增长策略，结合商户全生命周期的经营表现，识别机会点，制定业务增长策略。 4.跨部门协作：进行横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。
1、负责搭建供应商管理策略，制定供应商管理落地规则； 2、制定供应商管理得数据及运营体系，优化数据报表，推进经营数据线上化，不断完善分析模型，为部门经营决策提供支持； 3、负责供应商的NPS，收集、分析和反馈供应商的需求，并对需求跟进； 4、挖掘业务经营问题，通过专项研究分析，输出内部研发、销售及运营管改善关注点，持续推进内部系统及流程机制优化。