字节跳动销售运营Leader
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上经验，以互联网媒体/电商分析相关工作经验优先，3年以上团队管理经验优先；
2、有清晰的行业研究思考，对行业趋势和机会点敏锐，同时熟悉销售团队及广告产品策略；…工作职责
1、负责大众业务的数据管理、业务分析工作，与业务端达成配合，为业务顺利推进提供支持和解决方案； 2、根据公司政策和业务发展趋势，定期做销售分析，从产品、行业、客户等纬度对整体的业务进行分析，及时发现问题进行预警，并提出解决办法； 3、完成日常业务数据统计，包括但不限于内部销售绩效考核、激励制度梳理，相关产品等业务策略与流程制度支持； 4、配合业务负责人完成具体管理项目落地，做好组织提效及业务衔接和跟进。
1.以大区经理为客户，与大区经理共背SMB增长、盈亏、竞争目标，负责本区域的销售目标/过程管理、销售策略规划、总部关键项目的上传下达等； 2.销售目标管理：对SMB团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理SMB团队日/周/月维度销售目标； 3.经营分析：基于行业、竞争和商家信息输入，洞察SMB商家增长与竞争机会点； 4.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径； 5.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断SMB团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品、OB团队资源，驱动SMB团队达成业务目标。 Job Responsibilities - We'll trust you to: 1. Jointly accountable with Regional Managers for SMB growth, profitability, and competitive targets; responsible for regional sales goal/process management, sales strategy planning, and bidirectional communication of HQ critical initiatives. 2. Sales Target Management: Break down the SMB team's business objectives and identify key sales indicators that impact the team's ability to achieve these targets. Establish a target management system and utilize efficient data tools and organizational methods to manage the SMB team’s daily, weekly, and monthly sales goals. 3. Operational Analysis: Utilize inputs from industry, competitive, and merchant information to gain insights into franchise brand growth and competitive opportunity points. 4. Sales strategy development: Develop a sales strategy by identifying growth opportunities through analysis and prospecting, and create a clear execution path. 5. Project Management: Utilize project management to ensure the successful implementation of key business goals and strategies. Mobilize resources from the strategy, product, and operations teams to effectively support the SMB team in achieving its business goals.
1、能够理解B端门店和供给增长运营，承接关键策略并识别和制定差异化策略，主导关键销售策略制定； 2、推动业务策略项目落地：协调商分产品、用增、产品运营、供给运营其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成； 3、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。 4、搭建和管理团队：建立运营体系，提升经营规划、效能管理、数据分析、项目管理的能力，为业务目标达成提供运营保障。
1、根据业务规划和发展节奏，配合Leader，完成销售政策的测算和制定（根据定岗方向，包括客户政策、代理政策、销售绩效政策等），并联动销售团队推动政策落地； 2、日常周/月/季度的数据监控解读，预警异常，维护数据看板并完善数据口径； 3、协助政策核算，解读核算规则。
1、业务机制搭建：帮助销售leader开展定期业务review工作，WBR/DBR等，能够产出前线视角的核心KPI数据、进程管理、BD绩效等，同时基于业务目标任务下拆目标，招商，体验治理等； 2、业务进度追踪及项目宣导：通过监控销售过程推进节奏，及时发现问题，保证各过程指标在进度内，各类业务推进项目，在BD维度的宣导&下发； 3、销售效能管理：熟悉销售作业全流程，能识别关键痛点，通过SOP建设和优化、工具建设和产研团队协同等举措，提高销售效率； 4、项目管理：通过高效的项目管理保障业务关键举措落地，判断销售团队目标达成的可行性及风险，调动各协同团队资源助力目标达成。