饿了么饿了么-直营渠道经理-杭州大区
任职要求
1、本科以上学历，有政府合作及企业客户服务经验；
2、3年以上工作经验，具有较强的谈判、沟通能力和服务意识；
…工作职责
1、G&B端外卖业务拓展及维护：利用渠道与政府/银行/国央/头部民企/城投相关部门建立链接，挖掘对于餐饮类的需求与合作可能，提供专业化的餐饮解决方案，与之建立长期合作关系; 2、区域代理商建联及拓展：与所辖区域内有政府&企业端业务/资源的代理商（官代）建联及合作，推动公司外卖业务的落地，通过对代理商的运营、赋能及管理，确保与其长期健康发展; 3、协同政企外卖业务运营：结合政企的经营现状，联动区域市场提升外卖业务的渗透，达成公司各项经营指标； 4、行业信息调研，反哺业务决策：跟进政企条线的市场动态，了解所辖区域的竞对动向，辅助业务决策；
我们找这样的人 你是能从 0 到 1 搭建全国服务渠道体系的实战型 leader——既懂战略，又能打硬仗。你将带领一支“AI服务铁军”，通过直营+代理+ISV 多元模式，把钉钉的产品与 AI 能力深度落地到千万中小企业，推动“企业AI服务普惠”。 核心职责 - 搭体系：设计所负责区域的服务渠道战略与架构，建立可复制的拓展 SOP； - 建团队：招募并培养城市经理/大区总等核心骨干，打造高绩效文化； - 强运营：制定激励政策、监控渠道健康度，深入一线提升伙伴盈利能力； - 促增长：对客户活跃度、商业转化负责，推动钉钉AI活跃渗透与本地化圈层企业运营落地。
负责统筹公司线下零售体系、O2O即时零售、宠物全渠道分销运营管理与业绩增长，通过资源整合与模式创新，推动线上线下融合，提升品牌市场份额及用户渗透率。需具备前瞻性商业洞察力、全渠道运营经验及团队领导能力。
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责 2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标 3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点 4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾 5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付 6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策 7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销
1 、完成目标系统销售指标，进行渠道KA客户的开发与经营发展，对销售结果负责 2 、根据公司整体战略及业务需求，制定高效灵活的渠道实施计划，推进营销计划，以达成经营目标 3、开发并维护直营或经销商，制定直营或经销商管理策路和生意模型，并推动各渠道及经销商的执行与落地，与重点渠道及经销商沟通月运营策略，指导分销分析、优化运营计划，完成当月目标并寻找业务增长点 4、根据KA客户渠道需求安排不同的经营模式，直营模式对接直营KA平台及KA经销客户，协调平台&客户活动资源，跟进新品进场，安排营销活动档期，管控促销活动价格，提升KA客户生意贡献，经销模式负责管理监控并规范经销商行为，执行渠道的有序管理（产品控价、促销管理、售后管理、财务账款 等），定期做生意回顾 5、对接内部供应链计划及物流部门，根据生意计划制订目标系统的销售预测并于计划部门达成一致，推动仓配部门订单出库，并同时确保目标系统客户订单的履约与交付 6、数据管理与分析，根据业务目标，管理和完善相关数据建设，分析指导项目决策 7、合理控制市场费用，确保应收账款准时到账及到账节后帐扣或票扣费用的核销