高德地图高德销服科技-销售运营-渠道方向-杭州
任职要求
1、有销售运营经验至少5年以上，另有电销业务or b端售卖型场景的运营经验为佳，纯交易型场景不考虑； 2、有本地生活相关行业经验，熟悉广告销售场景的业务运营； 3、 熟悉销售逼单技巧、话术，了解销售人员日常管理机制，兼具中台+业务实操经验为佳； 4、本科学历以上，数据分析和产品思维扎实，聪明、皮实、务实；
工作职责
定位：负责高德-旺铺渠道的新签销售运营工作，完成新签目标 1、销售工具：挖掘旺铺业务在本地生活的重点行业，输出新签打法、销售话术sk，并推动产品线上，规模应用能力； 2、管理标准：梳理渠道经理、新商、商的新签bd/bdm作业手册及管理标准，销售激励&荣誉体系建设及过程管理； 3、业务培训：负责搭建旺铺服务商培训体系，解决新商、新人、新管理者的成长，沉淀课程及讲师资源等。
1. 销售支持与赋能 1) 为政企类重点项目提供全生命周期支持（如招投标、商务谈判、合同条款优化）； 2) 设计并优化商务合作模式（如分润机制、联合解决方案），提升伙伴协同效率 3) 组织销售技能培训（如客户谈判、商机挖掘、CRM工具使用等）； 2. 销售流程与体系建设 1) 负责销售全流程的优化与标准化（从线索到验收），提升销售效率与转化率； 2) 制定销售SOP（标准作业流程），推动销售团队执行并持续迭代。 3. 数据驱动运营 1) 除常规销售运营基础业务数据分析外，针对垂直行业（如政务、金融）或业务场景（如招投标、大客户续约），输出前瞻性商业分析报告； 2) 结合市场动态与竞品情报，为管理层提供策略建议（如定价策略、资源倾斜方向） 4. 生态伙伴管理 1) 制定生态伙伴准入标准（如资质审核、合作案例要求）及激励政策（如分润比例、资源倾斜），定期评估伙伴绩效，优化激励机制（如超额奖励、分级权益）； 2) 协同销售团队与生态伙伴推进落地项目，确保目标对齐与执行落地；
1. 审查、起草和修订各类境内外业务合同，包括但不限于销售协议、服务协议、采购协议、合作框架协议、NDA等，确保其满足法律合规和风险防范要求； 2. 支持销售、渠道、合作伙伴等相关业务团队完成商务谈判中的法律条款沟通与定稿； 3. 助处理域名交易、数据服务、SaaS平台、API接口等新型业务模式下的法律文本制定； 4. 设计并优化域名交易业务的合规模式，识别和评估域名交易中的法律风险，提出防控建议； 5. 支持跨境域名交易中涉及的数据合规、知识产权保护等问题；配合业务部门推动域名交易流程合法合规落地； 6. 为业务团队提供法律咨询和支持，解答项目过程中遇到的各种法律问题，提供有效的法律合规及风险防范建议； 7. 处理各类突发事件、组织应对监管检查、处理临时交办的项目或相关工作及其他日常工作法务支持工作； 8. 规划并组织体系化、针对业务的法务培训。
1、 重点负责浙江省级政府客户的业务运营及发展，确保云计算及智能服务的深度耕耘； 2、 要求具备：主导省级政府重点客户和重大项目的突破和服务经历； 3、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标 4、 对区域内泛政法市场的信息化、数字化、智能化需求有宏观理解 5、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合 6、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 7、协调公司内部资源，高效完成项目推动与落地； 8、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展。
负责医疗行业上游企业（药品、医疗器械）品牌广告业务发展，制定业务发展目标和策略 负责医疗行业上游数字化解决方案制定以及售卖 结合线上线下，探索商业场景和解决方案，实现服务增值。