高德地图高德销服科技-销售运营-渠道方向-杭州
任职要求
1、有销售运营经验至少5年以上，另有电销业务or b端售卖型场景的运营经验为佳，纯交易型场景不考虑； 2、有本地生活相关行业经验，熟悉广告销售场景的业务…
工作职责
定位：负责高德-旺铺渠道的新签销售运营工作，完成新签目标 1、销售工具：挖掘旺铺业务在本地生活的重点行业，输出新签打法、销售话术sk，并推动产品线上，规模应用能力； 2、管理标准：梳理渠道经理、新商、商的新签bd/bdm作业手册及管理标准，销售激励&荣誉体系建设及过程管理； 3、业务培训：负责搭建旺铺服务商培训体系，解决新商、新人、新管理者的成长，沉淀课程及讲师资源等。
1. 激活并新拓全国通信运营商及运营商生态客户 1) 用运营商体系语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 2) 帮助运营商理解阿里云无影云电脑产品技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云无影业务合作定位。 3) 通过有效的资源整合和运作，推动运营商及客户快速决策，采用和持续使用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值。 2. 运营商合作规划和运营商生态伙伴招募 1) 识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定拓展计划。 3. 运营商伙伴成长赋能 1) 扶持运营商本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 2) 结合运营商业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现运营商销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 4. 运营商渠道运营和激励 1) 商机识别和分配，通过运营商进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 2)运营商合作过程管理和冲突管理。 3) 参与运营商激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 4) 关注运营商满意度，及时响应运营商的合理诉求并作出快速决策。 5. 运营商合作风险管理 1) 依据生合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
与线下支付销售铁军紧密配合，为前线业务提供销售策略和运营工作，包括以下方向： 1. 销售策略运营：基于业务目标，分析市场需求、竞争环境、团队作战能力等，制定销售策略，并拆解落地，联动各部门建资源，支持业务达成目标； 2. 销售目标管理：结合市场环境、销售铁军作战能力等多种维度，通过数据化分析制定合理的目标，并制定合理的考核制度。 3. 销售效能优化：通过制定优化销售标准流程，持续优化升级销售及管理工具，以促进销售效率和产能的提升；
1、负责阿里云产品生态国际业务管理规范建设及优化，包括伙伴管理、商品管理、系统规则与流程等 2、负责生态数据分析，包括业绩数据、商机-订单-交付等过程数据，发现机会点，提出机制进行优化 3、基于业务方向和策略，与兄弟团队紧密协作，持续完善系统能力建设，保障业务有序开展
1. 销售支持与赋能 1) 为政企类重点项目提供全生命周期支持（如招投标、商务谈判、合同条款优化）； 2) 设计并优化商务合作模式（如分润机制、联合解决方案），提升伙伴协同效率 3) 组织销售技能培训（如客户谈判、商机挖掘、CRM工具使用等）； 2. 销售流程与体系建设 1) 负责销售全流程的优化与标准化（从线索到验收），提升销售效率与转化率； 2) 制定销售SOP（标准作业流程），推动销售团队执行并持续迭代。 3. 数据驱动运营 1) 除常规销售运营基础业务数据分析外，针对垂直行业（如政务、金融）或业务场景（如招投标、大客户续约），输出前瞻性商业分析报告； 2) 结合市场动态与竞品情报，为管理层提供策略建议（如定价策略、资源倾斜方向） 4. 生态伙伴管理 1) 制定生态伙伴准入标准（如资质审核、合作案例要求）及激励政策（如分润比例、资源倾斜），定期评估伙伴绩效，优化激励机制（如超额奖励、分级权益）； 2) 协同销售团队与生态伙伴推进落地项目，确保目标对齐与执行落地；