高德地图高德销服科技-文旅行业区域经理-广州/深圳/厦门
任职要求
1、大专及以上学历，熟悉互联网广告产品销售/有O2O销售行业经验/者有大客户的开发经验；
2、具备成熟的团队管理能力，3年以上销售经验，至少2年以上团队管理经验，具备较强的市场分析、营销、推广能力；
3、良好的人际沟通、协…工作职责
1、带领业务团队，制订团队整体业务规划，在达成业务目标同时，不断提升团队的能力，对业务结果负责； 2、结合市场现状，持续研究总结销售策略和友商策略，整合行业解决方案，包括营销、广告等业务； 3、实现所辖区域内商户快速覆盖，确保业务快速开展； 4、协同产品、运营等内部团队，推动业务及项目落地，提升商家经营效率，持续优化用户体验。 5、对公司的业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属进行商务谈判； 6、分析团队销售数据，对所负责团队进行良好的过程管控，推动销售团队各项过程指标健康发展； 7、参与所负责城市的招聘工作与人才培养，打造出有强大执行力和战斗力的销售队伍； 8、制定、参与或协调上级执行相关的政策和制度； 9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估等工作。
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。
-负责制定并执行区域销售策略，达成销售目标 -管理并拓展区域销售渠道，开发新客户，维护老客户关系 -分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力 -组织并参与区域销售团队的培训和会议，提升团队整体销售能力
-负责湖北区域客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面； -能直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -重点关注企业、教育行业
- 营销战略制定与落地：结合项目特色，依托本地文旅资源及目标市场，结合行业趋势、竞品动态，制定年度、季度、月度营销战略及推广计划，明确客流量、销售额、销售费用等核心指标，合理分配预算，推动各项计划落地执行，确保达成经营目标； - 渠道拓展与维护：统筹线上线下营销渠道拓展、合作与维护，线上聚焦OTA平台、抖音/视频号等短视频平台、直播带货、社群运营，线下重点拓展本地及区域旅行社、企事业单位、高校、社区，联动本地文旅机构、重点商户，优化渠道合作模式，提升渠道转化率及复购率；建立渠道合作档案，定期开展渠道沟通与复盘，保障渠道稳定高效； - 数据监测与优化：建立营销数据监测体系，跟踪客流量、销售额、渠道转化、活动效果、广告投放ROI、IP衍生品销量等核心数据，定期输出营销复盘报告，分析问题并优化营销策略、活动方案及渠道布局，及时调整营销方向，实现营销效率最大化； - 团队管理：带领营销团队开展工作，负责团队人员招聘、培训、考核及激励，搭建高效协作的营销团队； - 行业研究：持续关注国内外乐园行业、文旅行业营销趋势，收集竞品营销动态及用户需求反馈，推动营销模式、活动形式、推广渠道的创新，保持乐园在文旅市场的营销竞争力。