阿里巴巴天猫事业部-闪购商业机制及品类运营（天猫服饰）-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，熟悉零售行业及服饰品类。 2、有5年以上工作经验，有互联网平台服饰品类或品牌运营、商家策略运营、品牌O2O渠道运营相关经验者优先。 3、有较强的目标感和项目推进能力，有良好的沟通能力，能够有效推动跨团队协同。 4、具备较强的数据分析及挖掘能力，具备平台化思维和规模化运营能力，熟练掌握sql能力者优先。
工作职责
1、负责天猫服饰整体商家运营和管理工作，设置并跟进行业整体招商及交易规模目标，对服饰行业整体即时零售接入商家数及订单数负责。 2、制定天猫服饰整体招商、激励及运营策略，包含但不限于品牌年框、阶段性对赌激励、营销活动、C端补贴等政策及平台投资策略设计。 3、联合内外部渠道及团队，制定服饰品类即时零售业务运营计划，通过内部流量运营、活动策划、品类运营等提升交易规模。 4、闪购渠道用户增量运营；联动天合、门店会员、线下门店营销等多种方式提升行业整体用户规模。 5、闪购商业化机制设计及商家广告投放推动；与阿里妈妈团队对接设计适合服饰品类的即时零售场景商业化投放机制，包含闪购品专等。 6、前置城市仓机制的设计，品类规划及运营策略制定及优化。
1、负责天猫服饰分品类（包含女装、男装、男女鞋、内衣、表镜、箱包服配）商家招商、运营及对接，对所在品类即时零售接入商家数及订单数负责。 2、负责所在品类核心商家商业谈判；根据不同品类及商家分层特性，联动横向by商家优化招商/激励/运营机制，并推动核心商家对接及业务落地。 3、商家日常运营及管理；包含所在品类商家渠道运营、价格体验拉通、远近库存管理、商业化管理等。 4、通过行业洞察发现商家经营机会点，帮助负责商家经营策略（对接模式、履约方案、品类规划、活动规划等），提升商家即时零售交易规模。
1.负责所辖品类（如快消、百货、服饰、家居等）的市场分析、用户需求洞察及竞争格局研究，制定品类发展策略及年度/季度运营计划。 2.优化商品结构，制定选品、汰换机制及价格策略，提升品类销售占比及渗透率。 3.监控品类销售数据（GMV、转化率、客单价等），分析波动原因并提出改善方案。 4. 策划并执行品类促销活动，结合节假日、热点事件制定营销方案，提升用户购买频次和粘性。 5. 协同销售及销运、用户运营等团队，推动品类内上游厂商资源获取及营销规划，扩大品类曝光。 6与数据分析团队合作，建立品类运营指标体系，定期输出复盘报告。
开展闪购商家BD，货品盘点，及商业链路和机制设计，进行行业用户需求和品类特性挖掘，负责闪购项目中商家的运营策略制定及落地执行； 1、商家挖掘：对运动户外闪购核心目标商家有一定的了解，了解运营模式，能够进行有效的BD和商业链路的设计， 2、商家运营：开展闪购商家分层管理，针对各层级商家匹配业务场景并制定运营计划； 3、商品运营：能够熟悉商家*货品*的运营方式，根据品类特性，价格带，用户群体等将货品进行分层分类，输送到闪购渠道；
1、行业运营：负责宝宝零食和宝宝乳制品类目，需要完成品类分析，增长拆解，资源组织，商家培育，对品类增长负责。 2、商家运营：负责行业ka的客户管理，新商引入，潜力商家孵化，通过平台资源对接，机制激励，提升商家经营效率和对平台的重视度。 3、横向对接：负责行业内百补/淘秒/闪购/淘客等核心渠道的对接，优化渠道效率，提升渠道渗透。