阿里巴巴天猫国际-BD Manager-日本*

•Lead Market Expansion and Localization Strategy: Oversee the development and implementation of business expansion and localization strategies for DingTalk in the Japanese market, including product functionality, experience, marketing, and customer service. •Drive Product Localization: Collaborate with DingTalk product teams to ensure that the product features, interfaces, and experience align with the needs of Japaneses. This includes overseeing Japanese translation and proofreading to guarantee high-quality localized content, interface design, and promotional materials. Continuously improve the experience of the localized product. •Client Development and Partnership Building: Deeply understand the needs of Japanese businesses and promote the adoption of DingTalk hardware (A1) and AI-powered tables in Japanese enterprises. Establish and maintain relationships with local businesses, channel partners, agents, and other stakeholders to expand market reach. •Responsibile for Team Recruitment, Building, and Management: Lead the recruitment and management of a localized team in Japan, including marketing, sales, customer service, and technical support team. Provide guidance and oversight for market research, feedback collection, and localization efforts. •Market Activities and Brand Promotion: Plan and execute online and offline marketing activities to enhance brand awareness and retention in Japan. Partner with local media, influencers (KOLs), and industry exhibitions to strengthen DingTalk's market presence. DingTalk の日本市場における事業拡大および戦略の立案・推進を担当いただきます。 製品機能、ユーザー体験、マーケティング、カスタマーサポートなど、多方面から日本市場への最適化をリードしていただくポジションです。 業務内容： ● 日本市場向けの戦略の策定および実行 ○ 各製品チームと連携し、機能・UI・ユーザー体験が日本のユーザーに合致するよう改善を推進。 ○ 製品文案、UI、マーケティング素材などの日本語翻訳・校正・品質管理を実施。 ● 日本市場でのビジネス開発 ○ 顧客ニーズの把握・分析を行い、DingTalk ハードウェア（A1）や AI スプレッドシート等の導入を推進。 ○ 日本国内企業、販売パートナー、代理店との協業体制を構築し、販売チャネルを拡大。 ● チーム組織とマネジメント ○ マーケティング、営業、カスタマーサポート、技術支援などの日本ローカライズチームを採用・管理。 ○ 市場調査やユーザーフィードバックをもとに、現地施策の企画・改善を主導。 ● プロモーションおよびブランド戦略 ○ オンライン・オフラインでのマーケティング施策を企画・実施し、ブランド認知向上を図る。 ○ メディア、インフルエンサー、展示会など外部パートナーとの連携を通じて市場プレゼンスを拡大。

● Focus on the Japanese enterprise-level market, particularly key industries such as e-commerce, manufacturing, retail, and IT telecom. Independently conduct customer research and demand exploration to promote the implementation of DingTalk's collaborative office solutions (including hardware like A1 and AI Spreadsheets). Develop industry expansion strategies and achieve annual customer signing and revenue targets. ● Recruit and maintain local channel partners, agents, and system integrators (SIs) in Japan, and establish a hierarchical cooperation system. Collaborate with partners to launch joint marketing activities, increase the penetration rate of DingTalk products in the regional market, and jointly meet sales targets. ● Lead the customer business negotiation process, formulate negotiation strategies based on Japanese business practices, and ensure contract terms align with the interests of both parties and Japanese laws and regulations (with a focus on data privacy and compliance requirements). Manage the entire contract lifecycle, including follow-up on signing, supervision of performance, and renewal conversion. ● Continuously monitor the dynamics of the Japanese collaborative office software market (such as the competitive strategies of rivals like Teams and Slack), and analyze market trends and competitive landscape. Regularly produce market research reports to provide data support for local managers in formulating product promotion strategies. ● Act as a communication bridge between Chinese and Japanese teams, promptly feed back Japanese customer needs to DingTalk's product R&D team, and assist in advancing product localization optimization. Cooperate with the marketing team to implement online and offline promotion activities (such as industry exhibitions and KOL collaborations) to enhance the brand's visibility in the Japanese market. ● Establish profiles for key customers, conduct regular customer follow-ups, and resolve issues encountered during usage. Explore customers' needs for secondary purchases and value-added services to improve customer stickiness and customer lifetime value. ● 日本市場の顧客開拓 ○ 日本の企業向け市場を対象に、電子商取引、製造業、小売業、IT・通信などの主要業界で、顧客調査・ニーズ分析を実施。 ○ DingTalkのコラボレーションソリューション（ハードウェアA1、AIスプレッドシート等）を提案・導入し、業界別戦略の立案および売上目標の達成を目指す。 ● パートナーエコシステムの構築 ○ 日本国内の販売代理店、チャネルパートナー、システムインテグレーター（SI）の新規開拓および関係構築を担当。 ○ 共同マーケティングやセミナーを通じて、DingTalk製品の市場浸透を推進。 ● 商談・契約管理 ○ 日本の商習慣や法規制（データプライバシー・コンプライアンス）を踏まえた上で、顧客との商談・契約交渉を主導。 ○ 契約締結から履行、更新までを一貫して管理。 ● 市場動向リサーチ・分析 ○ TeamsやSlackなどの競合動向を含む日本の協働ツール市場を継続的に分析。 ○ 定期的なレポート作成を通じて、ローカライズ責任者による製品戦略立案をサポート。 ● 日中チーム間の連携サポート ○ 日本市場の顧客要望を本社プロダクトチームへフィードバックし、機能改善やローカライズ推進を支援。 ○ 展示会やオンラインイベント等、マーケティング施策の実行をサポート。 ● 顧客関係構築・アフターサポート ○ 主要顧客の管理および定期的なフォローを行い、課題解決や追加提案を実施。 ○ 継続利用・アップセルを促進し、顧客満足度とLTV向上を目指す。

腾讯游戏商务部的主旨是建立腾讯与全球优质厂商的桥梁，服务与全球100+投资伙伴和重要厂商。持续扩大腾讯在全球互联网生态和游戏行业的影响力，利用敏锐的嗅觉捕捉高潜力商业合作机会，并帮助投资伙伴持续的成长。 深耕亚太、欧美和新兴市场，与日本、韩国、美国、英国、法国、芬兰、德国等成熟市场和东南亚、中东、土耳其等新区域的伙伴建立了深度的战略合作关系，实现商业上的共赢。 商务部期待全球的优秀人才一同加入BD family，通过全球的优质人才网络巩固和扩大腾讯与全球合作伙伴的合作关系，并为市场孵化更多优质的游戏产品。 岗位职责: 1、深入了解中国游戏生态，针对所负责的客户可建立长期和高质量的商务关系，同时具备挖掘潜力标的客户和产品合作的嗅觉、资源、及能力。 负责中国地区游戏产业链的投资领域工作，制定投资战略及投资或合作方案和投资计划，寻找优秀的游戏公司和项目帮助腾讯增强优质的游戏团队和项目的覆盖和落地；   2、负责市场趋势、竞争对手、用户需求等进行深入研究和分析，识别和判断中国游戏市场发展机会，形成对部门和公司有价值的战略建议； Work Location: China-Shenzhen

- 负责SHEGLAM全球海外贸易客户/批发业务的拓展、成交、维护 - 通过各种渠道开发海外贸易客户销售线索并跟进到成单 - 制定海外贸易客户业务规则并与客户谈判落地（价格结构、商务条款等） - 追踪海外贸易客户订单的交付和回款