阿里巴巴闲鱼-区域商务运营专家（回收）-杭州

任职要求

1、本科及以上学历，工作经验：5年以上零售行业工作经验，其中至少3年以上多店管理或区域运营管理经验，具备丰富的商务谈判、供应商管理或跨部门协作经验，拥有成功提升门店销售业绩、优化运营效率的可验证记录；
2、商务沟通与谈判能力： 能清晰、专业、有效地与内外部不同层级的对象进行沟通，达成共识；
3、领导力与团队管理能力： 激励、培养和发展团队，营造积极高效的工作氛围；
4、数据分析能力： 熟练运用Excel等工具进行数据分析，从数据中发现问题、提炼洞察、驱动决策；
5、商业洞察力： 理解零售行业动态、消费者行为及市场竞争格局；
6、解决问题能力与决策能力： 能快速应对运营挑战，做出有效决策；
7、结果及客户导向： 强烈的目标感和执行力，持续追求卓越业绩。 深刻理解客户需求，致力于提升客户体验，有二手行业经验优先。

工作职责

1、商务沟通与合作：与合作商、品牌方进行有效沟通与谈判，确保最优的商务条款、门店选址、筹开与日常运营，深度参与门店SOP与品类规划；
2、跨部门协作： 与市场、财法、中台、产技等部门紧密合作，确保营销活动、商品策略、财务预算、人力政策在门店的有效落地与持续优化；
3、新业务/渠道拓展： 探索并评估与本地商圈、企业、社区等的合作机会（如联合营销、企业团购、快闪店等），拓展门店销售渠道与影响力；
4、合同与协议： 参与或主导相关商务合同、协议的谈判与执行跟进；
5、市场信息收集： 收集并分析竞争对手动态、市场趋势及消费者反馈，为总部决策提供一线洞察；
6、业绩提升与业务分析：负责制定、分解并追踪管辖区域内门店的销售、利润、客流、客单价等核心业绩指标(KPIs)；
7、数据分析与洞察： 深入分析销售数据、客流数据、会员数据等，识别业绩提升机会点与潜在风险，诊断门店运营问题；
8、策略制定与执行： 基于数据分析结果，制定并推动执行有效的业绩提升策略，包括促销活动优化、陈列调整、人员排班优化、会员营销等；
9、销售驱动： 指导门店团队实施销售技巧、连带销售、会员发展等策略，提升门店整体销售表现；
10、市场活动落地： 确保总部或区域层面的市场营销活动在门店的精准、高效执行，并评估活动效果；