阿里云Alibaba Cloud Intelligence-Key Partner 商务拓展-杭州

工作描述

任职要求
• 拥有超过5年的云计算行业经验，在公共云销售和B2B/B2G销售或售前角色方面有良好的业绩记录。
• 具备大规模客户堆栈迁移的经验。
• 有在关键客户（KA）中扩大收入的经验。
• 优先考虑具有行业特定领域专业知识的候选人。
• 有与核心竞争对手合作的经验者优先。
• 理解各种产品在常见行业/商业场景中如何创造价值，能够理解客户的业务运作和数字化转型需求，并识别其痛点。
• 诊断客户特定业务环境中的技术挑战，并提出具有竞争力的解决方案。
• 从零开始与中大型企业建立合作关系，准确识别关键内部影响者并迅速建立信任。
• 在初次接触客户时迅速展示切实价值；预见潜在的未来产品采用场景，并预先嵌入扩展步骤和可扩展增长策略。
• 制定详细的、量化的追加销售路线图，并将其转化为全面的、客户认可的CSPA，清晰定义战略、执行路径和数字目标。
• 主导客户升级计划，例如，将消费从IaaS基础设施资源扩展到更高价值的服务，如PaaS、数据和AI解决方案。
• 独立发起与客户利益相关…