阿里云阿里云智能-商务运营专员-杭州
任职要求
1、To B/G销售运营及IT、软件或科技行业经验，本科及以上学历，数学/计算机/金融/商务或相关专业优先
2、对ICT行业/云计算领域以及To B销售体系有足够的认知和理解，云计算行业从业者优先
3、敏锐的数据洞察力、严谨的逻辑思维能力，逻辑性好，善于分析、归纳、解决问题
4、有围绕目标推动落地拿到结果的能力
5、出色的沟通、组织和协调能力、学习能力，有丰富的跨团队合作经验工作职责
1、负责销售流程体系的建设和运营，聚焦合同商务领域，包括但不限于行业价格策略制定、授权与行权规则设计、盈利性与风险运营与分析、平台建设的工作、规则的推广等 2、组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策 3、负责推动配置报价、合同、项目交付等关键审批节点优化，提升流程效率和质量，降低相关管理和运作成本 4、负责收集、分析、跟踪市场竞争者价格策略和价格变动情况，根据市场竞争情况及时调整价格策略和价格管控规则，保证竞争优势 5、负责拉通产品侧分析、优化成本，提升云计算产品成本竞争力
1、负责支撑政企事业部的销售项目及合同商务支持，包商务及盈利性管理、合同支持与风险管理、商务方案设计等； 2、负责支撑政企事业部的商机运营、冲刺保障及收入提拉； 3、负责政企事业部内部行授权管理工作及运营支撑； 4、作为政企事业部LTC流程的COE，对一线业务提供流程支持；同时，根据政企实际业务需求推动相关流程优化迭代；
1. 负责区域充电场站的运营工作，包括但不限于充电站点的日常运维、用户服务、业务推广及市场活动等； 2. 与加盟商建立并维护良好的沟通合作关系，通过数据运营及管理沟通，促进加盟商业务增长及服务质量提升； 3. 针对车主用户，负责业务拉新、留存、激活(召回)等策略的制定与实施，持续优化用户充电体验，提升用户满意度和忠诚度； 4. 负责ROI(投入产出比)管理，通过精细化的成本运营，实现高效的获客策略； 5. 承接并执行总部及地方的市场活动，有效拉通品牌车主、市场活动、总部政策及资源对接，确保活动效果最大化； 6. 监控并优化充电量、用户充电体验(NPS)等关键考核指标，确保业务目标的达成。
1. 结合钉钉的产品能力推广至海外，深度服务当地企业业务； 2. 电商运营和企划，结合日本市场当地消费者偏好、文化习惯和趋势进行市场调研与分析； 3. 跟进商品从选品、审核、上线到营销的全流程，配合完成选品上新。结合日本主流平台及社媒数据，优化运营策略； 4. 跟踪共创客户反馈，分析数据推动业务优化。
1. 流量运营：快时尚搜索推荐导购渠道流量效率运营，分析并制定品类差异化流量机制及货盘承接策略，提升快时尚品类站内渠道流量获取能力及千展效率； 2. 用户体验优化：负责品类的搜索推荐渠道用户逛览体验优化，联动产品提升时尚品类用户浏览转化效率； 3. 用户权益&营销投资：根据用户分层进行用户激活召回权益方案制定，并落地提升用户活跃及粘性规模；根据市场趋势和消费者行为，策划并执行促销和营销活动。制定品类垂直化的促销计划及玩法以吸引目标客户，并优化客户购物体验； 4. 数据分析与优化：分析产品流量及转化率数据，生成分析报告并提供行动建议；持续跟踪策略落地效果，调整优化策略以实现销售增长； 5. 跨团队协作：与产品、技术、设计团队紧密合作，确保运营策略的有效落地；