宇树科技海外销售经理（机器人）
任职要求
1. 全日制大专及以上学历，计算机、电子、自动化、机电及市场营销等相关专业； 2. 英语口语流利，可为工作语言； 3. 两年以上机器人等智能电子硬件产品销售工作经验；优秀的可放宽到应届生； 4. 有一定机器人行业，硬件行业工作经验的优先考虑，有教育行业客户资源的优先考虑； 5. 能够接受短期出差，能够承担业绩压力； 6. 为人乐观，性格开朗，能持之以恒，具有较强的团队配合能力。
工作职责
1. 负责公司产品开拓和销售工作，制定并完成年度销售计划和回款计划； 2. 发展并协同好与合作伙伴（包括但不限于经销商、渠道代理商等合作伙伴）的关系； 3. 负责营销合同的谈判与签订，跟进合同执行，落实销售回款； 4. 制定科教、展示、行业等方案，协同制定技术服务类方案，并跟进执行； 5. 组织并完成投标活动，按照投标流程和投标文件要求，按时完成标书制作、交标、开标等投标任务； 6. 完成负责产品的市场调研、产品分析，对竞争产品进行了解与记录，并根据市场动态变化灵活调整营销思路； 7. 参加国内外相关行业市场展会；
1. 负责公司机器人产品的销售及推广，如面向企业、展馆、学校等； 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3. 管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划； 4. 负责客户应收账款管理及客户信用等级记录，形成客户档案，积极配合其他部门的工作； 5. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略、价格体系等。
1. 以公司产品为核心，协助销售部门进行售前售中售后技术支持； 2. 负责对客户进行产品软硬件培训（硬件操作、软件使用以及二次开发等），完成设备交付； 3. 负责设备交付后的技术答疑、故障诊断处理、安排售后维修等工作； 4. 基于日常培训内容、整理已知问题解决办法，总结形成文档、视频，形成、完善产品知识库； 5. 整理产品问题、客户需求，形成合理的研发需求反馈给研发/产品经理，促进产品完善、升级； 6. 负责样机及售后备用机仓库管理，建立售后机器管理流程。负责制定售后标准化服务流程，并完成过程管控； 7. 售前技术部分工作内容：负责机器人巡检、监控集成项目需求调研，充分与销售人员、客户沟通交流，对需求进行挖掘和引导，输出解决方案，进行客户现场踏勘、需求分析、技术方案编制；负责与客户进行技术交流，技术方案讲解，机器人演示等工作。
【关于我们的岗位】 作为面向海外市场的数字化客户成功经理，你将： 1、作为飞书在海外市场的代表，并成为我们与客户沟通的桥梁，结合规模化的服务手段（视频会议等）与企业自身诉求，高效并有针对性地帮助用户从第一天使用 飞书开始，不断加深飞书的产品应用深度与价值认知； 2、深度理解服务过程中客户提出的业务场景，并沉淀标准化的服务解决方案，帮助完善飞书服务体系； 3、与客户服务相关职能团队紧密协同，发掘有效的销售线索、帮助技术服务与研发团队定义产品问题推动解决，反哺产品与内容团队完善产品的需求迭代和帮助指南，不断探索迭代海外商业化过程，协助团队建立更高服务质量、更高效的工作流程，与组织共同成长。
岗位职责： 1、根据公司战略销售目标，制定实施销售计划，深入发掘客户需求，负责商旅大客户开拓和维护； 2、了解客户企业的内部流程及业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的项目营销方案； 3、通过业务拜访或参加投标等方式，进行企业差旅业务开发及签约，达成销售目标； 4、参与行业内会议活动，关注同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，并结合客户需求和反馈，协助对公司产品的优化与完善； 5、完成签约及持续跟踪并收回款项，做好客户信息归档整理；