蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-AI服务解决方案架构师

1. 负责互联网、大模型、智驾等人工智能相关行业的数据服务售前工作，配合销售完成签单及其他业务指标； 2. 负责调研、整理、分析行业客户需求，配合产品、研发制定符合行业客户需求的产品或解决方案； 3. 负责项目的可行性报告、需求工作说明书、POC方案、项目合同等方案材料的输出； 负责售前交流阶段项目解决方案输出，根据客户要求，独立输出完整方案（PPT、Word）和方案讲解； 4. 负责项目投标工作，包括标书制作、述标PPT、投标报价等工作； 5. 负责日常产品的包装、新方案的标准化梳理、竞品分析等工作。

1. 负责摩斯营销科技在AI营销方面的方案供给及构建工作，为AI科技营销的营收与业务增长负责； 2. 独立完成客户侧的需求收集，智能营销的方案产出、产品梳理、运营协同、对客讲解，及商业模式构建； 3. 有丰富的流量营销经验，可开展对内、对外流量合作，协调内外部资源，为AI营销产品提供流量供给； 4. 具备数据策略能力，能结合内外部数据，构建客户侧的用户画像、需求挖掘、行为分析等，驱动产运挖掘实现客户侧营销落地； 5. 能理解金融类客户需求，构建差异化竞争优势，为产品的发展提供有力的市场洞察；整合内部产品团队，确保产品迭代方向与市场需求保持一致。

1. 以浙江，江苏，安徽，福建、湖北、湖南、江西等省份或上海市为主的大客户、渠道业务拓展，对管辖区域业务高速增长负责； 2. 深刻理解数字科技产品，在包括云计算、区块链、AI、ekyc等产品领域拓展市场商机； 3. 独立拜访客户，发掘客户需求，讲解产品方案，并与内部协同团队形成产品解决方案； 4. 能在区域挖掘合作伙伴（ISV），建立、维护合作关系，通过ISV分销数科产品，扩大市场份额。

1. 客户需求分析与方案设计： • 深入理解客户新能源业务场景，挖掘AI或智能体可落地的需求，提供定制化解决方案； • 设计端到端AI技术架构，涵盖数据、算法、工程部署等关键环节； • 撰写技术方案文档（如POC方案、可行性分析、实施路线图）； 2. 市场洞察及需求提炼： • 与新能源业务团队紧密合作，理解政策法规（如《电力市场交易规则》《全国碳排放权交易管理办法》《136号文》）及市场动态，转化为产品需求； • 支持构建新能源+AI的数字化解决方案（如虚拟电厂、储能优化、电碳证管理系统、能源智能体等）； 3. 客户沟通与技术推广： • 向客户讲解AI技术能力、综合能源平台能力、应用场景及商业价值； • 主导技术交流、方案演示及POC（概念验证）测试； • 解答客户技术疑虑，提供专业咨询建议； 4. 行业洞察与最佳实践沉淀： • 跟踪AI前沿技术趋势，结合新能源行业特点（如电力改革等）提炼解决方案； • 总结项目经验，形成可复用的方法论和标准化方案。