蚂蚁金服蚂蚁集团-智能营销生态解决方案-AI Force
任职要求
1. 3年以上工作经历，本科或者硕士优先，互联网或营销行业相关售前、架构师、运营经验者优先；
2. 对非标渠道营销有整体性认知，在营销、增长、运营等某一业务领域理解深入，具备业务实操经验优先，能够在细分专业领域独立完成需求分析、架构设计，并完成落地方案；
3. 熟悉营销拉新获客…工作职责
1. 聚焦在线教育/汽车/家装等业务场景，结合客户业务现状，挖掘客户需求并提供营销、数据、算法、AI等解决方案，实现客户价值提升，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 2. 对营销行业趋势和内外部技术方向的保持洞察，对营销数据有一定的敏感性，挖掘值得孵化的技术产品或解决方案，牵头制定商业化思路和GTM策略、推动业务0-1孵化落地； 3. 与销售团队紧密合作，共同推进产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、方案交流、商务合同签约等； 4. 与产品及研发团队沟通协调，促进解决方案落地，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 5. 洞察市场热点，反馈市场机遇与需求，推动产品及解决方案的不断迭代。
1、为智能营销服务解决方案的营收负责，熟悉AI在营销、私域经营领域的行业产品能力和应用，深度理解车企营销、美妆私域行业痛点、客户需求，为客户提供有专业、竞争力的人机融合营销服务解决方案。 2、保持长期与客户及生态合作伙伴的沟通交流，与销售与生态团队配合，进行方案营销与招投标等商业工作； 3、负责建立解决方案GTM工具：包括行业版售前演示版本、方案PPT/Demo、销售一指禅、白皮书等； 4、跟踪洞察行业营销服务市场趋势、行业公司态势，与产研团队和项目交付团队紧密合作，帮助产品的决策迭代需求与创新商业机会方向。
1. 负责企微私域营销相关产品设计及产品规划能力，基于企业微信生态设计社群运营、客户营销管理、自动化营销等功能模块，输出高质量产品方案，推动产品不断迭代与提升； 2. 深入理解客户营销流程（如引流、转化、复购、忠诚度管理），将客户需求转化成产品功能，可独立完成客户侧方案讲解、产品营销及客户需求收集等工作； 3. 可协同内部技术、算法、运营、交付等团队推进产品在实际项目中的落地应用，确保产品迭代方向与市场需求保持一致。
1. 负责电商和出海等行业的业务拓展工作，基于蚂蚁数字蚂力能力提供客户服务、营销服务、端应用开发、AI应用开发、大模型部署的解决方案，达成业务收入目标； 2. 深入洞察目标行业客户在降本增效、数字化转型、大模型应用方面的趋势和痛点，能够建联到客户运营、客服、营销、技术负责人； 3. 将客户需求和痛点与我们的产品及解决方案相结合，挖掘项目机会，推动签约、项目上线，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行业务交流、技术测试、商务谈判、管控项目风险，为公司在客户的目标结果及价值呈现负责； 4. 根据公司及部门的业务发展需求和规划，寻找挖掘生态合作伙伴（科技方向），并提出有效的商务合作模式及方案。
一、核心工作目标 活动策划与执行 负责平台用户增长相关的线上线下活动策划，包括但不限于拉新、促活、裂变、留存等场景，制定活动目标、流程及预算方案； 结合平台特性设计创新活动玩法（如任务激励、社交裂变、积分体系等），提升用户参与度与转化率； 跟踪活动执行进度，协调技术、设计、运营等团队资源，确保活动按时落地并优化用户体验。 用户增长体系搭建与生命周期管理 基于用户分层与生命周期模型（引入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期），制定差异化运营策略，推动用户活跃度与留存率提升； 制定季度用户增长策略，通过渠道优化、活动策划等手段实现注册用户量年同比提升 主导裂变营销活动，要求拉新成本低于行业均值 二、精细化运营要求 用户画像与分层运营 基于求职者行为数据构建标签体系（如技能等级/求职偏好/活跃时段等），每月输出《用户分层运营报告》 针对高潜用户设计专属唤醒策略（如岗位精准推荐+激励补贴组合） 招募转化进度管理 建立日报-周报机制监控核心指标：岗位曝光量→简历投递量→面试转化率→上岗完成率 对流失节点进行归因分析，每季度提出≥3项流程优化方案 三、数据驱动与协作 联动小程序团队对报名页面、推送话术等关键环节的AB测试，要求每月完成≥2次实验并落地有效方案 联动小程序团队优化求职流程，与数据团队共建数据看板 联动平台治理团队对用户生命周期过程问题设计系统性解决方案