蚂蚁金服蚂蚁集团-智能营销渠道运营-AIF
任职要求
1. 3年以上工作经历，本科或者硕士优先，互联网或营销行业相关售前、架构师、运营经验者优先；
2. 对非标渠道营销有整体性认知，在营销、增长、运营等某一业务领域理解深入，具备业务实操经验优先，能够在细分专业领域独立完成需求分析、架构设计，并完成落地方案；
3. 熟悉营销拉新获客行业知识，能够在不同业务场景下输出营销领域的相关方案，从事过C端用户增长，广告商业化客户运营、流量运营经验更佳；
4. 具备优秀的沟通能力、项目管理和资源整合能力，有结构化思维和商业意识，能够接受一定程度的出差；
5. 有创业思维和主人翁意识，对新事物、新方向有好奇心和探索精神。工作职责
1. 聚焦在线教育/汽车/家装等业务场景，结合客户业务现状，挖掘客户需求并提供营销、数据、算法、AI等解决方案，实现客户价值提升，树立行业标杆案例和典型场景价值案例； 2. 对营销行业趋势和内外部技术方向的保持洞察，对营销数据有一定的敏感性，挖掘值得孵化的技术产品或解决方案，牵头制定商业化思路和GTM策略、推动业务0-1孵化落地； 3. 与销售团队紧密合作，共同推进产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案设计、方案交流、商务合同签约等； 4. 与产品及研发团队沟通协调，促进解决方案落地，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等； 5. 洞察市场热点，反馈市场机遇与需求，推动产品及解决方案的不断迭代。
1，搭建渠道营销体系和策略框架，确保策略稳定落地，并不断进行优化迭代。 2，负责渠道组合策略制定和实施，包含但不限于人工电销，企微微信，智能体触达等营销手段，挖掘效能空间，提升作业效率。 3，负责不同渠道在拉新和复购场景的运营，通过产品能力建设，内容话术运营，经营策略制定，渗透用户全生命周期营销。 4，负责AI智能营销方案0-1建设，制定AI大模型在人工营销渠道的应用场景，设计AI赋能方案，推动业务线应用。 5，定期进行策略效果复盘，以规模和投产有效为前提，分析业务痛点，实现一定成本要求下的产能释放最大化。
1. 制定渠道营销策略：根据天猫渠道业务发展战略和销售目标，为网易有道智能硬件品牌在该渠道的市场份额，销售收入和销售手利负责； 2. 设定并实现销售目标：参与设定所负责渠道的年度、季度和月度销售目标，并带领渠道运营团队实现该目标； 3. 渠道日常运营管理，包括店铺装修、商品上架、订单处理，用户运营，库存管理、商详/主图优化，平台资源获取，竟品动态监测等，提升用户体验和转化率； 4. 促销活动策划：策划并执行各类促销活动，如双十一、618、新品发布等大型促销活动； 5. 客户关系管理，主动拓展并维护渠道侧关键客户关系，提升渠道合作深度与支持力度； 6. 数据分析和反馈：通过数据分析发现运营中的问题，并加以改进。收集并分析市场及竞品动态，提供数据支持和洞察报告。定期向管理层反馈； 7. 跨部门协调：与GTM、供应链、市场等部门紧密合作，确保电商活动与公司整体战略一致； 8. 预算与成本控制：合理制定销售费用使用规则，控制运营预算，确保资源的高效利用。
1、制定渠道营销策略：根据天猫精灵业务发展战略和销售目标，制定并执行天猫/京东渠道的营销策略，为品牌在该渠道的市场份额，销售收入和销售毛利负责； 2、设定并实现销售目标：参与设定所负责渠道的年度、季度和月度销售目标，并带领渠道运营团队实现该目标； 3、渠道日常运营管理，包括店铺装修、商品上架、订单处理，用户运营，库存管理、商详/主图优化，平台资源获取，竞品动态监测等，提升用户体验和转化率； 4、促销活动策划：策划并执行各类促销活动，如双十一、618、新品发布等大型促销活动。 5、客户关系管理，主动拓展并维护渠道侧关键客户关系，提升渠道合作深度与支持力度； 6、数据分析和反馈：通过数据分析发现运营中的问题，并加以改进。收集并分析市场及竞品动态，提供数据支持和洞察报告。定期向管理层反馈。 7、团队管理与培训：招聘、培训、激励和评估渠道运营团队成员，提升团队士气和战斗力。 8、跨部门协调：与产品，供应链，市场等部门紧密合作，确保电商活动与公司整体战略一致。 9、预算与成本控制：与投放，直播团队紧密协同，合理制定销售费用使用规则，控制运营预算，确保资源的高效利用。
1、品牌建设与推广，制定智能座舱品牌传播策略，整合线上线下渠道资源，通过广告投放、公关活动、社交媒体营销、线上线下体验活动等多种方式，提升智能座舱品牌力，强化用户对智能座舱品牌的认知和情感认同； 2、产品营销与推广，制定针对性的产品营销策略，包括卖点提炼、产品包装等提升产品市场竞争力； 3、负责智能座舱产品推广活动的策划与执行，包括新品发布会、产品体验活动、试驾活动、促销活动等，通过创新的活动形式和内容，传播智能座舱的产品价值； 4、管理智能座舱用户反馈渠道，收集、整理和分析用户反馈信息，及时将用户需求和建议反馈给产品研发团队，推动产品持续优化和改进，提升用户nps； 5、跨部门协作与沟通，与产品、研发、销售等相关部门保持密切沟通与协作，确保智能座舱营销策略与公司整体战略和各部门工作协同一致，形成营销合力。