美团广告销售-美团外卖柜
任职要求
1、对行业市场现状较为了解，有品牌资源优先，能有效锁定目标客户，进行需求深挖； 2 、有大促、整合营销、品牌推广、异业合作、social传播等市场行业、职位经验，能够策划或执行相关大型线上线下活动； 3、对于时下事件营销和品牌热点具备较高的敏锐度，能够将创新营销思维应用到实际客户开发和项目策划当中；营销认知度强，根据自有资源可定制组合资源包（资源整合推介）； 4、熟练掌握办公工具使用，具备广告营销项目基础方案撰写和策划引导能力； 5、良好的沟通能力，准确获取目标客户需求商机并具备一定解决方案的制定能力
工作职责
通过直客或渠道合作的形式，销售美团履约设施标准媒体资源，并透过整合营销形式扩大自有媒体销售规模。 1、负责开发外部美团外卖柜+骑手装备与整合营销类合作客户（快消、医药、文旅、本地生活、美妆等多行业服务经验优先），通过挖掘客户需求利用内外部资源和营销手段提供解决方案建立长期合作关系，跟进客户项目执行保障； 2、负责美团内部商流和外部推广渠道拓展，建立销售资源池； 3、负责客户账款应收管理，项目执行验收交付； 4、根据业绩指标，建立销售计划并达成考核，交付结果。
负责外卖柜业务体验指标监控、异常体验问题处理，并优化线上或线下服务流程或产品进行改善。 1、基于业务发展变化不断完善体验指标体系、异常反馈机制、判责机制。监控体验指标变化并提供指标分析，协同相关方制定解决方案、从源头减少体验问题发生。 2、负责骑手及用户体验调研，洞察取餐柜用户预期，分阶段输出调研报告，推进客户体验正向改善。 3、搭建并落地VOC流转与协同机制，确保客服、运营、产研等项目关联方能够顺畅获取用户反馈，追踪处理闭环。 4、负责体验案例整理及沉淀。通过结构化思维建立案例库，助力看清问题和积累策略。
1.利用渠道或直拓的方式对空白市场点位进行拓展，补充低效点位撤机对整体点位规模的影响，并促进规模提升； 2.基于公司分配的存量外卖柜点位，通过对物业关系的掌握及日常服务响应，提升与点位间合作粘性及续签率，为点位规模稳定性负责； 3.保持与外卖柜运维商的沟通及监控，协助总部管理运维商线下运维动作，保障柜机清洁及正常运转； 4.识别并总结影响单量、收入的核心因素，基于对总部输出的标准方案的指引，制定符合当地业务特点的提升收入目标的有效策略或建议，并负责落地执行，为单量及收入指标负责。
岗位职责: 1.利用渠道或直拓的方式对空白市场点位进行拓展，补充低效点位撤机对整体点位规模的影响，并促进规模提升； 2.基于公司分配的存量外卖柜点位，通过对物业关系的掌握及日常服务响应，提升与点位间合作粘性及续签率，为点位规模稳定性负责； 3.保持与外卖柜运维商的沟通及监控，协助总部管理运维商线下运维动作，保障柜机清洁及正常运转； 4.识别并总结影响单量、收入的核心因素，基于对总部输出的标准方案的指引，制定符合当地业务特点的提升收入目标的有效策略或建议，并负责落地执行，为单量及收入指标负责。
1.负责外卖柜业务华北市场B端管控场景的点位拓展、运营及经营管理 2.具备行业及竞争趋势洞察能力，基于业务发展定位及环境变化制定因地制宜策略 3.有效识别目标市场空间，并基于剩余市场类型制定有效拓展策略，提升目标市场渗透率 4.基于区域运营现状，管理团队透过线下运营改善入柜率、提升运营效率 5.具备经营意识，能够基于一线业务场景需求给出业务增值建议，与总部协同降低运营成本 6.强化团队梯队建设，打造积极正向、敢打会打的销售团队