小米国际大客户总监
任职要求
1. 本科及以上学历，5 年以上商务合作、大客户管理经验，有与国际科技巨头合作经验者优先。 2. 具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够与国际大客户高层进行有效沟通与合作。 3. 对科技行业有深刻理解，熟悉小米终端生态体系的技术架构与应用场景，了解国际大客户的…
工作职责
1. 全面负责对接谷歌、微软等国际大客户，制定并执行长期合作战略，推动双方在技术与商业层面的深度合作，达成互利共赢的合作目标。 2. 深入了解小米硬件终端生态体系，结合国际大客户的需求与优势，挖掘合作机会，提出创新性的合作方案。 3. 负责商业合作谈判，涵盖合作模式、权益分配、财务条款等关键内容，维护良好的合作关系，保障小米的商业利益。 4. 主导技术合作项目的沟通与协调，与相关技术团队紧密合作，共同推进技术研发、适配与应用，确保合作项目在小米终端生态体系中顺利落地。 5. 跟踪国际大客户动态以及行业趋势，分析竞争对手情况，为公司提供及时、准确的市场信息，助力公司制定有效的合作策略。 6. 协调小米内部跨部门资源，确保合作项目在各个环节的顺利推进，解决合作过程中出现的问题与挑战。
1. 负责与石油石化行业大客户的日常沟通与维护，确保客户关系的稳定与深化，推动业务合作的持续发展； 2. 根据客户需求，制定并实施有效的销售策略与方案，达成或超越既定的销售目标； 3. 深入了解石油石化行业市场动态，挖掘潜在客户资源，拓展新的业务机会； 4. 协调内外部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度； 5. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售绩效。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在装备制造领域的业务拓展； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司战略目标的一致性，推动部门持续发展与创新。
1、承接国际业务指标，通过客户管理及销售过程管理等机制保障地区国际业务收入目标达成，对结果负责； 2、通过收集、整理和分析本业务区的营运和市场销售类需求，集中资源为国际件客户提供服务； 3、本区域内重点客户的维护和业务提升。
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;