小米国际大客户总监
任职要求
1. 本科及以上学历，5 年以上商务合作、大客户管理经验，有与国际科技巨头合作经验者优先。 2. 具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够与国际大客户高层进行有效沟通与合作。 3. 对科技行业有深刻理解，熟悉小米终端生态体系的技术架构与应用场景，了解国际大客户的业务模式与技术优势。 4. 具备较强的项目管理能力和团队协作能力，能够有效协调跨部门资源，推动合作项目的高效执行。 5. 具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够快速适应市场变化，制定前瞻性的合作策略。 6. 优秀的英语听说读写能力，能够流利地进行跨国沟通与协作。
工作职责
1. 全面负责对接谷歌、微软等国际大客户，制定并执行长期合作战略，推动双方在技术与商业层面的深度合作，达成互利共赢的合作目标。 2. 深入了解小米硬件终端生态体系，结合国际大客户的需求与优势，挖掘合作机会，提出创新性的合作方案。 3. 负责商业合作谈判，涵盖合作模式、权益分配、财务条款等关键内容，维护良好的合作关系，保障小米的商业利益。 4. 主导技术合作项目的沟通与协调，与相关技术团队紧密合作，共同推进技术研发、适配与应用，确保合作项目在小米终端生态体系中顺利落地。 5. 跟踪国际大客户动态以及行业趋势，分析竞争对手情况，为公司提供及时、准确的市场信息，助力公司制定有效的合作策略。 6. 协调小米内部跨部门资源，确保合作项目在各个环节的顺利推进，解决合作过程中出现的问题与挑战。
1. 负责与石油石化行业大客户的日常沟通与维护，确保客户关系的稳定与深化，推动业务合作的持续发展； 2. 根据客户需求，制定并实施有效的销售策略与方案，达成或超越既定的销售目标； 3. 深入了解石油石化行业市场动态，挖掘潜在客户资源，拓展新的业务机会； 4. 协调内外部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度； 5. 定期分析销售数据，总结销售经验，优化销售流程与策略，持续提升销售绩效。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的客户管理策略，提升客户满意度与忠诚度； 2. 主导大客户的商务谈判与合同签订，确保公司利益最大化，同时维护良好的客户关系； 3. 分析市场动态与行业趋势，为公司提供市场洞察与战略建议，支持公司在装备制造领域的业务拓展； 4. 领导并管理客户经理团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩与服务水平； 5. 负责部门的管理工作，确保团队目标与公司战略目标的一致性，推动部门持续发展与创新。
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;
1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作; 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等;