京东大客户销售管理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息工程等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备8年以上大客户管理经验，尤其是电子制造行业的客户管理经验，熟悉集采业务模式，具备大型项目或客户的成功服务经验； 3. 能力要求： 专业能力：具备解决方案构建思维，精通B2B销售管理、客户开发与维护等专业技能；熟悉电子制造行业的市场动态，能够诊断客户需求和痛点，制定有效的客户策略； 业务能力：能够引导客户的电商采购政策，推动客户的线上采买、回款、售后服务等工作，确保客户满意度和粘度的提升； 协作能力：具备较强的协同与…
工作职责
1. 负责电子制造客户的客情关系建立，引导所属区域大客户的电商采购政策，完成客户的开发与维护，确保达成相应的销售目标； 2. 对客户进行深度挖掘，建立并维护良好的客户关系，诊断客户需求和痛点，制定客户策略和打法，协调公司资源，为客户提供解决方案； 3. 与部门运营、商务团队、商品团队紧密配合，共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作，提升客户满意度和粘度； 4. 具备解决方案构建思维，精通B2B业务销售管理、客户开发维护等专业技能，拥有8年以上大客户管理经验，服务过大型制造业客户，具备竞争对手公司亿级项目或客户经验，以及传统甲方千万级成功开拓和服务经验； 5. 熟悉集采业务模式，对平台规模采购模式有深刻理解，能够适应创新业务快速增长的团队文化和氛围，具备较强的协同与跨部门合作能力。
1、开拓行业标杆客户，有相关金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成年度销售任务，并按时完成各项销售管理工作要求； 4、维护关键客户关系，与客户决策者保持良好的沟通。
-负责手机方向战略客户云产品、AIGC大模型产品的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与手机客户建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
1.负责区全国餐饮商超 或医药零售或广告行业销售管理工作，具有相关行业专业知识，对行业发展，商业模式，对即时物流动态解读和把握，行业物流模式有较深刻的理解； 2.负责管理并带领区域KA达成全年销售指标； 3.自身具备大客户销售的专业素质，能够洞察行业及市场需求，对行业趋势有前瞻性预判，并结合公司优势，协助区域KA销售对行业重点客户进行开发，项目实施，管理，挖潜及客户维护； 4.负责监控行业线客户项目的收入，单量，损益，应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 5.具备跨部门沟通，协作能力； 6.擅长数据分析，如行业趋势分析，用户画像分析，分地域市场分析，竞品对标分析；
1.负责区全国餐饮商超 或医药零售或广告行业销售管理工作，具有相关行业专业知识，对行业发展，商业模式，对即时物流动态解读和把握，行业物流模式有较深刻的理解； 2.负责管理并带领区域KA达成全年销售指标； 3.自身具备大客户销售的专业素质，能够洞察行业及市场需求，对行业趋势有前瞻性预判，并结合公司优势，协助区域KA销售对行业重点客户进行开发，项目实施，管理，挖潜及客户维护； 4.负责监控行业线客户项目的收入，单量，损益，应收账款回款等业务指标，达成公司预期； 5.具备跨部门沟通，协作能力； 6.擅长数据分析，如行业趋势分析，用户画像分析，分地域市场分析，竞品对标分析；